关于个人总结（精选15篇）
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此，让我们写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的关于个人总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人总结 1
我思想积极要求上进，听从组织的安排。完成上级交办的任务。团结同事，和睦相处。本学期我主要负责的是红领巾电视台和一些视频的制作工作。在10月份，在教科室的领导下，拍摄了一个电视短片。虽然花费了很多时间，但是由于我的水平有限，作品的效果不是太好。平时的研究不够，与外界的联系不多，交流不够有很大的关系，加上硬件的因素，没有达到预期的效果。这不能不说是一个遗憾。在今后的工作中，我将对这些不足加以补足，在下次的活动中争取拿出好的作品。
除了电教工作以外，教育教学是我们工作的`重点。如何上好课，教好学生是我要思考的内容。一周的课程量是比较大的，如何让学生在课堂中学到更多的知识，能够掌握学到的知识。我每一堂课抓起，把知识点分解开来讲解、让学生组成学习小组、让学生做小老师讲课等等尝试。取得了一定的效果，学生的积极性有所提高。但是还是遇到一些问题：比如，学生之间的差异很大，如何让他们都能学好电脑，跟上大家的学习进度？针对这个问题，我让同组较好的同学一对一进行帮助，两人都有提高，效果不错。
除此之外，我也有许多要努力的地方，要多钻研业务，提高自己的理论水平，多写反思，争取论文多发表几篇。
总之，在来年的工作以新的状态投入到工作中去，力争有新的进步。
个人总结 2一学期来，我认真备课、上课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是我的教学经验及教训。
1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
⑴课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。为教好每一节课，我在课堂教学方法的使用上下大功夫和力度，尽量让每一节课都能充分调动学生学习的积极性。我在教学方法的采用上，不千篇一律，根据不同的教学内容灵活采用不同的教学方法，在课堂导入时我采用了多种形式：如讲生命宝贵这一课时，引用汪国真的诗，使学生一开始对生命就有一种感性的认识，大大提高了学生学习的兴趣。
在讲自我保护这一课时，我采用了图片导入的形式，给学生出示了几幅火灾场景的图片，引发了学生的共鸣，使学生都能深深地认真思考假设自己身处火灾现场时该怎么办这一问题；在讲违法犯罪这一课时，我采用了案例导入的方法，让学生触目惊心，激起学生学习法律知识的兴趣。在课堂小结上同样用尽心思，才用多种方法，力求有余音未了的效果。
⑵课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
及时处理好课堂突发事件。我十分清楚七年级学生的特点，他们都是半大小孩，课堂上坐不住，多动这是在所难免的，因此，对于一些违反课堂纪律的同学，我从不在课堂上轻易发脾气当众批评他们，而是及时指正提醒，课后耐心做好思想工作，因此，我深受同学的喜欢。我从不怕突发事故，作为思想品德教师，我能很好地把课堂突发事故当做一种思想品德教育的素材，变被动为主动，使违反纪律的.同学自己感到不好意思，主动承认错误，使其他同学又能得到一次思想教育。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
思想品德知识的掌握重在运用，因此，我多强调学生实践能力的提高，经常布置一些实践作业，让学生多观察发生在自己身边的事情，用在课堂上学到的知识去解决问题，思考问题，从而极大的提高了学生理论联系实际的能力。
3、培养多种兴趣爱好，到网络书店中博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。为让自己知识水平不断的提高，我不满足于自己现在的知识水平，利用时间自学，不断地更新和补充自己的专业知识。
新时代里社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
个人总结 3转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结医学影像工程岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在医学影像工程岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合医学影像工程岗位工作的实际情况，认真学习的医学影像工程岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在医学影像工程岗位工作中我都本着认真负责的.态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医学影像工程岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医学影像工程岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据医学影像工程岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成医学影像工程岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到医学影像工程岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对医学影像工程岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
个人总结 4看见我今天取得的成绩，我对自己是十分的不满意。看到自己如今是如此的失败，想着自己过去是那么的辉煌。心里难受的不得了，内心的悔恨与自责如波涛汹涌，翻江倒海。于是静下心来，仔细反思这一年的历程。总结如下：
高中时老师上课是嚼细了反复给我们讲解，重点难点更是反复讲解，我们反复练习。估计是习惯了高中老师的授课方式，一到大学就完全不能适应大学老师的起引导作用自己主动学习的'教育方式。所以我上课基本就没有怎么挺老师的讲解，我也不怎么听得懂老师讲的内容上课的速度太快了，根本就来不及消化。就这样慢慢任其自然发展，到最后就完全听不懂了。自己的课余时间时，自己贪玩，也没有去把不懂的弄懂，去消化未消化的知识。我想这就是我取得如此差成绩的原因吧。
自己在学习方面是非常糟糕的，还好再社会活动上有些安慰。我经常参加社团活动，曾是abc创业园外联部的一员，常出去拉赞助，虽然没有成功一次，但我从中学到了很多很宝贵的经验和难得的社会经历。在举办的“大学生创业大赛”上，自己参与了大赛活动的策划与举办。周末时候就和cr单车协会的一起出去接触大自然，放松心情。同时还协助社长搞好社团的日常工作，所以终于在大二时荣幸担任了cr单车协会的副社长一职。这些活动都充实和丰富了我的大学生活，让我的大学生活更精彩更有意义了。
综上，我在社会活动上还不错，就是自己的学习成绩太差了。所以现在我不仅要继续积极参加社会活动，还要把自己的学习成绩给搞上去。要争取做个德智体全面发展的人才。
个人总结 5时间如闪过的流星转眼即逝，短暂而又难忘的寒假实习生涯就像这扫尾的流星即将退却。面对日新月异、竞争激烈的社会，作为一名在校大学生的我能在大二期间参加社会实践是一次难得的机会。
在这闲适而又紧张的工作中，不知道不觉就过了二十天。回想这二十天的实习期，内心充满了激动和无限的感激。在最初的报名到具体的实践，能从学校到岗位上心里无比自豪，在这里也不免有小点插曲。原先是分配到巴南区档案局在那进行我的寒假实习，但由于内部人员的需求做了一定的调整，我被调到巴南区文广星局巴南文化馆。说真的，最开始真的想不明白为什么要调动。不过还是安慰自己古语说‘塞翁失马，焉知非福’他们也是搞艺术，肯定会有很好的结果。真的，话确实如此的灵验在我身上。
在文化馆的实习中，彻底的推翻了我原有的思想：文化馆的人一般没什么可忙的，比较清闲。现在才明白文化馆的人不清闲都比较忙的，并不是我想像的那样。在这个寒风萧萧的冬天天虽冷，但人的心确实热的。作为一个还未出道的在校学生，面对社会是充满好奇心的，文化馆的人就像一个大家庭，充满了和谐与欢乐。给我冰冷的心加了把火温暖了我。也教会了我们作为社会的一份子为人处世的道理。
二十几天的实践就要完了，我也要离开这可爱的文化馆回学校了。第一次的实践给了我很多东西，这段宝贵的经历与见闻它不仅是知识，更是社会经验、阅历和处事的态度。我明白在以后的生活和工作中以下几点是非常重要的：
一、努力。天上没有白掉的馅饼，也很少有付出了一点收获都没有的事，没有付出必然没有收获。所以不要将自己看作是很聪明的.鸟而放弃努力。
二、坚持。坚持是一个长久的事，不要只有开始坚持过半放弃的愚蠢行为，这只会事半功倍，坚持也是走向成功的一块基垫石。
三、自信。从古到今都是自信者做事占上风也，像航海船的帆布引领航船一帆风顺。我有自信我怕谁？
四、团队。一支筷子轻松就能折断，反而一把筷子就没有那么容易折断，这就是讲的团队力量。个人的力量再大也不及团队力量大。团队就是三个和尚可以与诸葛亮骄横。团队的协作能力是展现这个集体也是个人的财富。
五、帮助。每个人一生中不可能不出错或者不需求别人的帮助，你帮助了别人，别人也会帮助你，将这个‘食物链’串好，在困难的事也会水道渠来。
文化馆是一个艺术文艺传播的地方，严谨的办事作风加上诙谐的语言幽默、千姿百态的行为语言来描绘成了一幅幅馆内生活图，我生活的这些天里不仅明白上面几点的重要性，也知道了马克思的“实践是检验真理的唯一标准”的真实性。在学校学过关于活动策划但那些都是虚拟的活动，在这里虽然我没有来组织策划活动，但我参与了部队春节慰问活动、玉兔踏春来春晚活动、下乡二盛、元宵晚会等的参与者。活动的策划与具体实施和我们在校的虚拟策划还是有差距，真理是需要检验的。我学的是展示专业舞台布置也是展示中的一种，在舞台的布置和要素上我也学会舞台的要求。这些活动下来，让我明白了注重实践的重要性。 以前我也参加过一些社会兼职，但重点不一样。现在我明白做实践这块不要简单地把打工作为一种挣钱的目的，而是积累经验注重培养自己的创新和社会实践能力。虽然和专业没有太大的联系，但我学到了出专业外的东西和专业也的一些，努力成为现在社会上的复合型人才。
经过这次的社会实践我更明白舞台再大再美没有很好的舞者也不会释放光彩，我就是这个台上的舞者，要想结合舞台的美展示自己的美就必须从我这个舞者开始，不断的检验自己，在以后的大学生活里抓紧时间好好学专业，丰富自己的人生阅历，积累各种社会经验为在以后的生活中做好铺垫。为我自己的舞台发出耀眼光芒。为社会的发展助上一臂之力。
个人总结 6时间过得飞快，一学期的教学工作即将结束，教师期末个人总结。回顾四个多月的教学历程，有苦涩的记忆，也有甘甜后的欢笑。为了更好地促进今后的工作，以提高个人教育教学能力为指导思想，现将本学期教学总结如下：
一、欣然接受任务，接受新挑战。
本学期接手的这三个班，大部分学生的学习能力水平、性格特点不了解，对五年级新知识感到较陌生，又加上学校今年课程的增加（实际情况是带的三个班的课），接受这个任务对于我来说是个新的挑战。“万事开头难”。面对将要接受新的教材，开学初我认真研读了整册教材，合理地设计安排教学时间，争取学生在有限的时间内获得最大的收益。说到合理安排教学时间，自己有种心有余而力不足的感觉。学校课程除了各班科学课排得比较密集之外，加之家事较多，想上好感觉比较困难。但无论如何，接受了这个任务，就是要做好，想尽各种办法去克服困难，不让领导失望。为此，我利用双休日时间，到处找合适的实验材料，有次竞不顾自己的身份，到诊所要了一大袋的废弃输液管、小药瓶。为了达到最好的实验效果，我反复做实验，事先做“下水”实验，为驾驭课堂、引导学生探究作好充分准备，事实证明，个人的.百倍努力，用勤奋汗水和坚定的信念是能克服众多困难。几次分组实验，都是在我引导下，学生完成了实验，也有了很多的收获。
二、探索课改模式，培养学生潜能，走教育科研之路。
从去年的春季学期起，学校就提出要倡导构建杜郎口中学的“自主、合作、探究”的课堂教学模式，个人总结《教师期末个人总结》。看似这六个字在我们身边已是耳熟能详，但在实际操作和运用过程中，仍存在不少的疑惑和误区。面对这些新的教学理念，自己不能不说是感到心里痒痒的，行为上却束手无策了。别的学科却都在用这个模式去进行教学，自己呢，说不是这样去进行倒不是；说是这样，执行过程中难免会走很多弯路。于是，我积极地向同班老师学习。特别是在小组学习时，如何指导学生完成一个学习目标及任务，小组的合作与交流，激发学生如何展示自己，进行汇报评比等等方面。平常，我积极地参加数学组的教研活动，全程参与听课、评课活动，有意识地汲取他人的成功做法，走适合自己的课改之路。
除了在学校积极向同事学习外，遇到好的教学设计、课堂实录，我也会当作学习对象认真研究起来。如《科学课》杂志上如小组实验、合作学习、实验单的设计等问题的教学杂谈文章，我坚持边品读、边理解、边运用的学习方法，将新课程理念放在改革新的课堂模式中。课堂实录如果有内容相近的，也是乐此不彼下载观看。如观看了《制作钟乳石》和《撬棍里的学问》，通过与骨干教师的“直面”接触，认识到如何去设计和组织教学中的各环节。
在实际教学过程中，也存在不少的问题，现在提出来，更多的在思考如何促进教学的高效，学生各种能力的发展。
1.小组学习中的问题。小组合作学习中，部分学生合作意识不强，与人合作的能力不够，不善与人交流，常常在合作学习中受人排斥。而且小组合作分工情况不明，常常使小组学习效率不高。
2. 硬件设施建设与教学资源的利用问题。科学课中较多抽象或学生未接触到的自然现象或事物，如果只是用传统的书本加粉笔，让学生理解起来枯燥难懂。限于学校的电教设备和实验仪器，将这些教学资源较好地利用起来有些困难。此外，学生在准备教学材料上，也存在客观上时间紧等因素无法及时准备。
3.学生课堂学习与评价方面。开学初设计的小组竞争及组内打分制，由于各种原因未加以实施。一定程度上影响了学生学习积极性，一部分学生学习热情不高，上课不守纪，开小差现象时有发生。
回顾过去，更多的是将不足之处作为重点探讨方面，鞭策自己，一步步走向教学的成熟，为提高教学质量为努力。
个人总结 7在忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是又喜又忧。我深深地感到,教师的人生就是实实在在，就是默默无闻，就是不求索取！这使我更深地感到教师职业的崇高，责任的伟大，而我对这份职业的热爱与日俱增。
一、加强政治学习，体现党员模范精神
为了更好的工作，一直以来我都是把“保持共产党员先进性”的学习继续下去，并转化为工作的指南，以党性原则鞭策自己，加强了自身的修养，用新时代党员的标准严格要求自己，坚持用科学的态度指导实际工作。
二、认真教学，落实精细化管理
工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，在出外听课，学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上一节课，我都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。 在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的.文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。
三、重视师德修养、让学生在爱的沃土中成长
关心和热爱每一个孩子，是我义不容辞责任，我关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子”的崇高思想。为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，加强自身修养，为孩子做表率。关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。
四、个人学习
我知道作为一名教师有很多需要学习的方面，所以我非常珍惜向各位老师请教和学习的机会。我能够认真准备并完成每学期必上的公开课，因为这是自我锻炼的机会。在评课时，我能虚心接受各位老师给我提出的宝贵意见，并总结出来落实到今后的课堂教学之中。我还积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。同时，我还认真参加学校校本培训，及时完成校本培训相关作业，认真完成自我学习摘记和各类教学实践活动。
五、努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生。我无愧于我心，我无悔于我的事业，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
个人总结 8在临床工作中，"工欲善其身，必先利其器，"我深知肩上的责任与重任，天使不好当，护理工作心得体会。都说护理工作又苦又累，这话不假，但是也会带来很多快乐，只有你亲身投入其中才会对它有深深的体会。在这里我谈谈我对这份职业的一些心得体会。
1、明白护士的价值
21岁我圆了护士梦，当穿上护士服第一次踏进病房，看见那一个个在死亡线上挣扎的身影，看见那一双双乞求的眼睛时起我就有了一种使命：我明白了护士的价值与"天使"背后的吃苦耐劳与无私奉献。每天我都以微笑、愉快的心情投入工作，即使遇到困难，每一个清新的早晨走在上班的路上，我总是抬头望着天空对自己说："好好工作，不要出错！"就这样日复一日在病区不停地穿梭忙碌，为病人测量体温、打针送药，当给病人穿刺，一针见血时，心里是快活的；当病人被粘痰阻塞呼吸道，为其疏通，心里是舒畅的；当病人高烧，耐心地为其做酒精擦浴，病人的高热终于退下去的那一刻，内心是惬意的；当看到自己护理的病人康复时，心情真是无比的舒畅。当看到那一张张由陌生到熟悉的脸，由入院时的痛不欲生到出院时的神采飞扬，我感到一种欣慰。作为一名平凡的护士，我不求感谢，不求回报，更不求鲜花与掌声，我只希望在我们付出宽容与爱心的同时，能收获一份尊重、理解与支持。
2、崇高的奉献精神
这是护理工作者职业道德的主要内容与出发点，也是做好护理工作的思想基础。众所周知，护理工作是高尚的，但也是很辛苦的`，三班倒，每时每刻我们都坚守在自己的工作岗位上，用自己辛勤劳动帮助病人解除病痛，使其尽快恢复健康。所有的节假日也毫不例外，这是护理工作的重要特点。所以我们必须适应这一点（包括家人），自觉克服个人的种种困难，必要时放弃某些个人利益。自觉加强责任感，要有热爱本职工作与自觉献身护理事业的高尚品德，为人民的健康事业贡献青春与智慧。
3、熟练的技能
一是要稳，动作要轻柔协调、灵活稳妥、有条不紊，不仅使病人获得安全感，也给人以美感；
二是要准，即动作严格按护理常规办事，操作准确无误，恰到好处；
三是要快，即动作熟练，手快，眼快，干净利落，用较少的时间高质量地完成任务；
四是好，即质量高，效果好，病人满意，自己也满意。
在护理工作中时间常与生命联系在一起，娴熟的技能往往赢来安全、挽救生命。在观察危重病人时，护士是第一线的哨兵，特别是在脑外科病人生命体征的观察中，一旦病情骤变，如瞳孔不等大、脑疝症状出现时，多为护士首先发现，为医生提供及时准确的信息使医生不失时机地做出抢救手术的决策。在心脏病病人突然发生心脏停搏时，护士应立即叩击心前区，辅以人工呼吸、胸外心脏按压、建立静脉通道等。在医生抢救病人时护士应迅速敏捷地配合，保证各种药品器材的供应，做到得心应手。这些都是抢救成功的关键，这么多的工作需要有条不紊地去完成，因而护理的技术是广泛的、深刻的。因此我们要善于学习，勇于实践，不断进取，精益求精，努力提高自己的素质与本领，这是医学发展的必然趋势。
个人总结 9我叫殷晓飞，我是济南通信段临沂车间的一名电缆工，毕业于山东大学通信工程专业，在圆满完成各项工作的同时，很好地学习了各项工作技能，在如何完成日常工作任务，保证通信设备的正常使用，以及处理各项应急通信任务等方面也取得了骄人的成绩。自工作来积极参加单位组织的各类活动。努力完成单位交给的任务，我深刻认识到：作为通信段的后备主力军，有着不可替代的作用。我感觉无比的自豪，更主要的是要严格要求自己，工作上要努力，政治上要先进，活动中要积极。回顾过去的三年中，在各级领导的关怀下和同事的信任下，我担任通信工，电缆工等工作。下面是我在这几年来基本情况汇报如下：
在思想上：
首先，端正思想，提高思想觉悟水平，在工作中学习理论，在工作中实践理论，这样做到学以致用。此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，认真遵守单位的各项规章制度。认真学习规章制度，遵守纪律，完成组织交给的任。我有良好道德修养，并有坚定的政治方向，积极要求进步。在工作上踏踏实实，在学习上积极上进。
当来到工作单位后，我及时转变了角色。工作中，我听从指挥、遵章守纪、勤奋好学、不怕苦累，虚心向老师傅们请教现场的专业技术，刻苦学习各种现场专业理论知识，不断丰富和提高自己的专业技术水平，得到了各级领导及周围同事的一致肯定。工作中，理论联系实际是最重要的，只有把学到的理论知识应用于实际工作中才能产生实实在在的效益，于是在现场设备维护工作中，我将掌握的理论知识不断与实际工作相结合，使理论知识不断完善，技术水平不断提高。
在学习上：
积极搜集有关通信和铁路通信方面的任何资料，汲取各种知识，让所学到的各种知识都能充分的运用工作中。工作以后，我更加深刻的认识到学习的重要性，更是不敢有丝毫的懈怠；进入工作岗位以来，通过师傅的教导，去领悟通信工和电缆工岗位的操作知识及技能，虚心的向老职工请教和交流，收集岗位相关的业务书籍及笔记资料，以期能尽快的适应工作环境、掌握应有的知识技能，充实自己，完善自己。在工作中学习，在学习中工作，不断的总结个人工作的得与失；将自己在学校学习的科学文化知识应用到实际的工作中去，在工作实践中不断地进步。
在工作上：
自20xx年参加工作以来，先后在临沂电缆一工区，泗水电缆工区，临沂抢险工区学习各项工作，最终定岗于临沂抢险工区。刚开始工作比较陌生，面对新的工作环境，全新的设备及工作内容，我积极的投入到学习中去，每当遇到棘手的问题时我总是非常诚恳的向师傅请教，坚持不达目的决不罢休的精神，我主动把最重最累的活放在自己身上，在工区我最年轻，由于夏天是多雨多雷的季节，出现设备故障，我不分昼夜，即刻投入到设备故障的处理中去，一年的工作实践中，我充分把理论学习用于工作中，不断的积累经验，积极创新，改进工作方法，圆满完成各项任务，并代表车间参加段举行的光缆熔接等技术比武。
在20xx年我参加了路局组织的特种电工的培训，在学习期间认真听讲，遇到不明白的问题积极提问，努力掌握更加全面的知识，通过一定时间的.培训学习，以优异的成绩完成培训，成为一名优异的特种电工，为更好的服务于本职工作打下坚实的基础。
由于工作需要，主要负责有线通信设备、数调、传输设备、光电缆抢修等工作。通过短暂的学习，初步了解有线通信的工作原理，掌握了各站传输业务开通、检测及维护。逐渐的学会了使用电缆线路测试仪，OTDR测试仪，能熟练的操作数调台，并正规的学习了光电缆的接续、焊接。为后来的线路设备维护工作打下了良好的基础。在的工作中，我我不但完成日常工作任务，还主动的利用业余时间增加对管内通信线路的熟识，增加管内通信设施的安全宣传，确保不出现任何影响通信线路通信设施的隐患发生，在日常工作中，完全把确保通信畅通，保证行车安全作为重中之重，在我值班的时段里，认真处理各种突发故障，认真分析，理清思路，以最快的速度解决问题，风雨无阻，不分昼夜。
工作中我以最快的速度学习光缆熔接，并参加了数次路局，铁道部安排的应急演练，静态动态传输等重要任务。并在几次光电缆抢险任务中发挥了重要的作用，有效的完成应急任务。在日常工作中，我始终坚持标准化作业，积极按照规章制度工作，兢兢业业，不畏艰辛。亲手参与处理了多起非责任性光电缆中断抢修恢复工作，在执行某次光电缆应急任务时，当时下午4点出发，当时天气0度，忍着饥饿，冒着严寒，在室外工近12个小时，在凌晨2点的时候，天空下起了小雨，温度零下7度，但是我作为一名优秀的通信工首先以工作为主，一口水也顾不上喝，把完成任务放在第一位，在经过努力完成任务后，我双手红肿，全身发软，回到单位已经彻底疲惫了，但我的心里还是非常的高兴，因为出色的完成了工作任务。我认为作为通信工，理应把工作，把集体，把单位放在第一位，不顾个人利益，不记个人得失。在维护工作中我终坚持：“学和问结合、自学和培训结合”，先后参加了单位组织的《电气化安全培训》，《数调设备技术比武》《光缆接续技术比武》《动态传输应急设备培训》等业务训练活动；并多次参加厂家组织的各种新型设备的培训，近期又对原有铁路线路及机房进行了标准化整治，逐一核对完善了光电缆电源线路。
虽然取得了一定的成绩，但我也深知自己在工作中还存在着许多不足：专业知识还不够全面，有待更好的学习；需要领导和同志们的帮助和自己的努力。我要在以后的工作中，更加严格要求自己，认真负责，努力学习，提高素质、提高技术水平，力求创新。
时光飞逝，之前的工作已成为历史，虽然取得了很多成绩，但这只能成为我前进的动力，再此期间我的业务水平突飞猛进，但是我对自己的要求越来越严格，为了时时刻刻的督促我向上，不断的进取，提高自己，希望应聘助理工程师，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与企业共同成长。
个人总结 10时间过得真快，转眼间一学期的工作马上就要结束了。回顾这一学期的保育工作，有成绩也有不足，现将本年的工作总结如下：
一、 师德师风方面：
在工作中，首先服从领导安排的各项工作，能上能下，做到不迟到、不早退，工作认真、负责，尊敬领导，团结同事，爱护幼儿，尽自己最大的努力做好班级的各项工作，凭自己的良心和责任心精心照顾幼儿，使幼儿得到良好的生长和发展，并逐渐使其养成自己的事情自己做好的良好习惯，得到家长的高度评价。
二、 本职工作方面：
卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义，因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿。学前期儿童正处在生长发育的关键时期，他们生长发育迅速，然而身体尚未发育完善，适应环境的能力和对疾病的抵抗力不足，容易受外界各种疾病因素的干扰，从而影响幼儿的身体健康。所以，保证供给幼儿全面合理的营养，加强体格锻炼，落实扎实有效的防病措施等，是提高幼儿健康水平的重要环节，也是幼儿园工作的重点。
1.坚持做好室内外清洁、消毒工作及开窗工作，坚持每天清洗毛巾。坚持每周五的清洁大扫除和玩具消毒。
2.加强进餐环节工作，坚持巡视儿童进餐情况，指导帮助体弱儿童，不催食，保证儿童吃饱、吃好。让幼儿从小养成专心吃饭，细嚼慢咽的好习惯，同时教育幼儿养成良好的饮食卫生习惯，餐前便后洗手，饭后漱口，不吃不洁食物，不拣掉在桌上或地上的东西吃，进餐不说话，不乱扔残渣果皮等。
3.加强儿童午睡管理，培养幼儿衣、裤放在指定地点，坚持巡视幼儿午睡情况，纠正不良睡姿和习惯，保证儿童午睡质量。
4.保证儿童仪表整洁，不拖鞋掉带，不亮肚亮背。
5保管好本班物品及儿童衣物，避免遗失现象，对本班物品做到心中有数，管理有方。
6.积极配合医务室做好各项工作及儿童疾病的.预防工作。 7情自己做，如自己吃饭，尽量自己穿衣，遇到问题自己想办法解决，同伴之间要互相帮助等。
安全工作
1.加强儿童安全教育工作，培养儿童自我保护能力。
2.加强早晚接送儿童工作，不得将儿童交陌生人，防止错接。
3.随时清点人数，坚持每天检查幼儿是否带有异物入园，发现情况及时妥善处理。
4.组织儿童活动前，要检查场地是否安全，儿童活动范围须在保教老师的视线内。组织玩滑梯攀登架、外出参观等有一定危险的活动，要给予保护。
5.防止开水、食物等烫伤儿童。
6.加强水、电、气的使用和管理工作。
三、保教配合方面：
作为保育老师，配合班级教师的教学工作也是非常重要的。每当老师在进行教学活动时，我都会主动配合老师做力所能及的事情，如发幼儿用书、绘画油纸，指导幼儿画画、做手工、做游戏等。
四、班级工作：
工作分工不分家，这是幼儿园的要求。班级是一个集体，平时上课时，只要有空，我就为老师配课，学校有活动时，我与老师一起做教具，工作不分彼此，相处很融洽。
五、家长工作:
早上入园时，下午放学时，主动热情地与家长交流孩子一天的表现。
六、个人学习方面： 为了提高自身的素质和技能，我坚持学习有关幼儿教育方面的知识，尝试看幼儿自理能力培养方面的研究。在这里我要感谢园领导给了我学习的机会，希望今后领导们能为我们提供更多的学习机会. 孩子是淘气的，但也是可爱的；工作是辛苦的，但也是快乐的。我愿大家都快乐的工作，每天都有一个好心情。
以上是我20xx年的工作总结及今后的学习目标。在今后的工作中，我将继续努力，继续一如既往地热爱孩子，热爱幼教事业。
个人总结 11时光如白驹过隙，转眼间20xx年已接近尾声。20xx年承载了太多的欢乐与伤悲，辛酸和汗水。曾经我们初出校门满怀豪情壮志准备大展宏图。
如今，梦想依然在，现实却让我们拿不出那种不顾一切勇往直前的勇气。随着年龄的增长，我们身肩的责任越来越多，顾及越来越多。内心深处还有一些不安分的想法，想要放手一搏，我不怕失败，本来就一无所有，只要努力过后即使失败也会有所收获。但是，我们的肩头还有的责任，一旦失败，意味着我们又蹉跎了一年的光阴。且不说父母的思想是否传统，就论父母那为儿女操劳的心，你又怎么能狠下心去不管不顾？作为儿女，我们已是家里的顶梁柱，让身边的亲人过的开心而幸福是我们最大的心愿。我们必须更加的成熟与稳重。
今年的总结比以前整整提前了一个月，咱也学会了未雨绸缪。现在已经进入20xx年的最后一个月，抓紧时间利用最后的三十多天处理完今年的未了之事，别让今年这点破烂事影响了明年的收成。
以前交的总结不知道叫不叫总结，上网找、找别人代替，不知道是糊弄自己还是糊弄领导。一个人如果一生都没有时间静下心来去想想自己活着为了什么，还不如早点收拾收拾去世得了。工作是为了吃饭，吃饭是为了活着，活着是为了吃饭吗？子曰：‘朝闻道，夕死足以。’这文化有点太深了，咱还没有那点道行。
人生没有彩排，每一天都是现场直播，偶尔会想如果人生真如一场游戏，玩坏了可以选择从来，生活会变成什么样子？正因为时光一去不复返，每一天都不可追回，所以要珍惜每一寸光阴，孝敬父母，尊敬长辈，体贴爱人，善待朋友。
以前几年的总结写的全是工作上的事，一天到晚事接着事忙的屁颠屁颠的，到头来都不知道忙的是什么？有时早上醒来一想到上班脑袋都大，想想如果每天都是这样的生活那你还谈什么？所以要在这嘈杂的花花世界中找到自己的立身之地，最起码是自己心灵上的安慰，到头来才不会因虚度年华而悔恨，因碌碌无为而羞耻。
人都是逼出来的，每个人都是有潜能的。生于忧患、死于安乐。有时工作不顺会发脾气，爱谁谁，但冷静下来后有时也会后悔。所以当面对压力时，不要焦躁，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好。逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，英雄也可以造时世嘛，穷者思变，人只有压力才会有动力。俺还年轻，年轻就是本钱，在不得势时要学会积累自己的厚度。《孙子兵法》善战者求之于势，不责于人，择人而任势。子曰：‘不迁怒、不二过’。偶得好好学习，天天向上。你可以不是最好的，但是可以成为进步最快的.。怀才就像怀孕，时间久了会让人看出来的。人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场，所以即便再能干也一定谨慎。做好自己的事，是金子总会发光的。
过去酒逢知己千杯少，现在酒喝千杯知己少。不会喝酒，可以练嘛，哥们在一块哪能不喝酒啊？没有朋友的人生是孤独不完整的。现在一天到晚的瞎忙，有时把哥们朋友都忘了，只在过年过节发个短信问候问候。现在科技是发达了，却把人的感情拉的更远了，我听老家说以前收到封家信那叫一个欣喜，得唠唠叨叨个几天。可现在有时打个电话都没时间，发个信息也不好好发，整个短信，还群发。所以，抽点时间联络朋友聊会儿天，让友谊在笑语中升腾。当朋友遇到难题时，一定要挺身而出，即使帮不了忙，安慰也是最大的支持。以前总说在家靠父母，在外靠朋友，因为有了这么多帮助你得人，所以你才有了现在。在这里我谢谢那些曾经帮助我的人，愿你们身体健康，万事如意。
以上说了那么多，一点都没有谈工作，只是因为还没有学会怎样做人，不会做人怎能去做事呢？《大学》讲：格物、致知、意诚、心正、修身、齐家、治国、平天下。如果读懂了这些用出世的心干入世的事那就简单多了。佛曰：菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。人本来就是人，不必刻意去做人，世本来就是世，无须精心去处世。坐亦禅、行亦禅。一花一世界，一叶一如来。无穷般若心自在，语默动静体自然。一切遵循天道，顺其自然，开心、轻松过好每一天。
个人总结 12不知不觉间，来到xx公司已经有3年时间了，在工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，收获颇丰，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
1、工作的系统性和规范化。
在公司领导的带领下，经过大家的共同努力，XX项目改造工程圆满完成，在生产运行中达到了预期的效果。从工程起始阶段，领导就严格要求，特别体现在工程的规范化和系统性方面，具体可以表现在：
（1）设备、材料供应商及施工队伍的确定；
（2）图纸、资料的签字确认、收集整理；
（3）施工人员的现场管理；
（4）改造前后相关文字资料、现场照片和影像资料的留存；
（5）竣工验收（工程量、结算的确认）等。
虽然一开始还有些不适应，但随着项目的进展，工程内容逐渐增多，领导严格要求的优越性就显现出来了。如在多次的材料整理过程中，对整个系统及运行流程更加熟悉了解，设备、材料的使用及存储情况一目了然，资料齐全方便工程交接及后期查阅。以前为了尽快熟悉并融入到工作中来，也从网上查阅了大量的相关资料，但毕竟“纸上得来终觉浅”，很多东西都只是纸面上的，要与实际工作结合起来还是有一定难度的。而借助本工程，公司领导和同事言传身教，把自己的工作经验传授给我，让我少走了许多弯路。
2、工作的灵活性和变通性。
技术人员由于大部分时间都在和枯燥的数字、图纸打交道，时间久了与人交往的能力就会下降，工作中有时候也会比较较真。通过今年的几次项目洽谈和异地调研，不仅开阔了眼界，接触到新颖的生产工艺和先进技术，更主要的是从领导身上学到了与人交流、谈判的`技巧和处理工作中遇到的问题的方法，这些都是从书本上无法学到的，也是我迫切需要提高的。
3、知识的扩充和深化。
虽然科班出身，从事本专业也已经3年，但在工作中还是经常碰到一些陌生的知识点和新型工艺设备，有种“仰之弥高，钻之弥坚”的感觉，让我切实感到知识面的狭窄和专业知识深度之浅薄。我们公司有多位技术型领导和经验型前辈同事，在今后的日子里还应该多多向他们请教，抽时间多学习、多钻研，扩充自己的知识面，提高自己的'专业水平。
二、工作心得
1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在工作中，经过实践教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因而耽误公司的生产。在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在职业生涯初期遇到他们。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
三、工作教训
虽然已经立之年，但总感觉自己有时候做事欠缺考虑，很多事情没有考虑后果和影响，全凭一腔热血。再者，感觉今年荒废的时间比较多，能够静下心来钻研专业的次数太少，缺少了当年的激情和拼搏。经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在工作中主要有以下方面做得不够好：
1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急。在工作时间很仓促和任务繁多的情况下，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的提升空间。
2、对流程不够熟悉。在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误、缺漏和当时设计考虑不到位的地方。平时总是在不断改善，但说到底对业务足够的熟练才是更好地完成任务的前提。
3、工作不够精细化。平时的工作距离精细化缺少一个随时反省、随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4、缺乏工作经验，尤其是现场经验。没有实践就没有发言权，实践是检验真理的唯一标准。今年我的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
个人总结 13回想过往，公司陪同我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支撑与关爱，令我理解到人世的温情，在作业上，环绕公司的中心作业，对照相关标准，严以律己，较好的完结各项作业使命。现对本年的作业总结如下。
一、仔细学习，尽力前进
一年来，我尽力前进自己的理论，用正确的理论来辅导自己的作业实践，辅导自己建立坚决的共产主义信仰，辅导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观；澄清作业的方向、方针和使命，紧跟年代潮流；尽力学习与作业相关的各种知识，使自己在作业中不掉队、不落伍，可以更好地担任本职作业。自己的思维本质、道德品质和作业才华都得到了显着的前进。
二、兢兢业业，尽力作业
作业室是一个作业十分冗杂、使命比较重的部分。作为作业室一员肩负着领导帮手的重担，一起又要统筹机关正常作业的多能手，不管在作业组织仍是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是作业室人员不行推脱的责任。一年来，我结实建立了“作业室无小事”的思维，尽职尽责，尽力作业。首先是了解本作事务，担任作业。在作业之余，经过自己可以找到的全部资料，逐步增进自己对调查研究的了解，使自己可以做好作业。其次是仔细对待本职作业和领导交办的每一件事。
作业室是全县机关上情下达、下情上报的桥梁，做好作业室作业，对全县作业的正常作业起着重要的效果，为此，不管是什么作业，在作业中，不让领导安置的作业在我手中延误，不让正在处理的.公函在我手中积压，不让各种过失在我身上产生，不让前来联系作业的告诉在我这儿遭到萧瑟，不让任何小道消息从我这儿传达，不让作业室的形象在我这儿遭到危害。
三、规矩风格，摆正方位
在作业中，我一直坚持勤勉、务实、高效的作业风格，仔细做好作业。遵守领导组织，不计得失、不挑轻重。对作业上的事，只注轻重巨细，不分彼此厚薄，任何作业都力求用最少的时刻，做到自己的最好，自作业以来，没有耽搁过任何领导交办的任何作业。在生活中，坚持正派、谦善、朴素的生活风格，摆正自己的方位，尊重领导，联合同志，相等共处，以诚待人，不攀龙附凤，也不欺上压下，正确处理好与领导、搭档共处的尺与度的.联系，大事讲准则，小事讲风格，自觉抵抗腐朽思维的腐蚀。
四、存在问题
经过一年来的作业，我也清醒地看到自己还存在许多缺少，对作业室作业了解还不行全面，有些作业思维上存在敷衍现象；作业的发明性还不行强，短少吃苦耐劳、艰苦奋斗的精力；学习把握新政策、新规则还不行，对新形势下的作业需求还有距离；调研作业不行深透，作业方法上还有待改善。这些缺少，我将在往后的作业中尽力加以改善前进，争夺把自己的作业做得更好。
总归，一年来，经过尽力学习和不断探究，收成很大，我深信作业只需尽心尽力去做，就必定可以做好。做了一年的作业室作业了，有的时候也觉得自己有阅历，或是由着自己的判别来处理作业，所以出现了不少的问题，给领导添了不少费事，使自己其时也很丢面子，最终在领导的帮忙下都处理了问题，过后才知道自己的社会履历缺少，或是处理方法不妥，我决计在往后的作业中要多前进自己的本质与疗养，多学习待人接物的哲学，才可以逾越现在的自己，争夺更大的前进！
个人总结 14一年的时间就这样慢慢的走完了，这一年的是我们关键的一年，不仅公司在努力的推陈出新，我们也在不断的改变，希望能进一步的扩展自己的能力。
作为一名新人销售，其实我在很多的地方都算不上上成熟。在一年末的时候，也没能做出多么出色的成绩。在业绩方面，只能算是平平淡淡。但是作为一名员工，我也在积极的跟进公司的发展，一年中我积极的提高自己的销售能力，提升自己的能力。针对自己的客户群，我也一直在维护。虽然没能赶上旺季销售，但是在后面却有了不少的提升。
现在，反观这一年的工作，自己在过去的时候能做的其实还有很多，可惜自己当时没有这样的经验和能力。现在，虽然自己的能力有所上升，但是为了防止下一次再次出现这样的情况，我还是要努力的做好准备，让自己处于完全的准备状态。做好准备，才能抓住机会。现在，我对这一年自己的工作做总结如下：
一、工作的情况。
自己是在x月的时候加入公司的，在一开始对公司和产品都没有什么了解。自己的销售渠道和人脉也非常的少。
为了改善自己的情况，我积极的去记忆和了解公司以及产品，对产品做深入的了解。在有空的时候，也会去请教前辈们的销售经历，提高自己的的经验。在对自己的能力做储备的时候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推销，去调查，根据情况一步步的改进自己的销售策略，补足自己的客户群。
在工作中，我明白自己现在最缺乏的就是能力，自己过去没有从事过家具的销售，对其中很多的重点都不是很明白，尽管有听同事们说过，但是要在实践中运用，还需要很多的锻炼。
所以在工作中我专注于这这点，找到自己不足的地方不断的改进和尝试，作为新人的我倒是不怕失败，在努力过后，自己得到的提升和经验才是现在最重要的。
二、个人的学习情况。
在公司的时候，我积极的参加领导的`培训，做到不懂就问，并趁着机会问出自己不懂的`地方。在空闲的时候从书本和网络中学习如何去补足自己的缺点。自己对自己的了解，还是不够，我也经常去听取前辈和同事们对自己的评价，不断的增强自己对自己、对工作的了解。
三、总结。
一年的工作尽管没有多么的突出，但是自己的成长和准备是非常的充足的，这些在下半年的业绩中也体现了出来，相信在今后的销售中，我能更加做好自己的工作，给公司带来更多的利益！
个人总结 1520xx年即将过去。这是我入职一年。在公司领导的指导、关心和帮助下，我不断提高了一名现场员工的工作能力和素质，保持了注重学习的谦虚态度，以公司利益为出发点努力工作，勤奋工作，围绕公司的年度目标紧密合作，认真做好自己的工作。为了总结过去的经验教训，更好地开展今后的工作，现将具体情况介绍如下。
第一，提高个人修养和正确的处事态度。
当我走出校园，我必须融入社会的大家庭。为了在生活和工作过程中与同事建立和谐的人际关系，我始终坚持“先做人后做事”的原则，不断学习，戒骄戒躁，谦虚谨慎，接受领导的指导，不断加强思想道德修养，端正做人做事的态度，为我各项业务工作的开展铺平道路。
第二、加强专业知识的学习，提高处理技术业务的能力
在业余时间，我努力学习知识和相关信息。除此之外，我还密切关注国家、省级等各大网站，及时了解相关法律法规的颁布和行业动态，不断拓宽视野。坚持“活到老学到老”、“终身学习”的'学习路线，不忘多读书，多记，多了解，为各项任务的开展打下坚实的基础。
第三，对待野外工作的态度
在近一年的工作中，我始终认真对待每一天的工作，把握好自己接受的每一车煤的质量，遇到问题及时与领导沟通，最终以最恰当的方式解决每一个突发情况，坚持以公司利益为出发点，以公司利益最大化为目标，严格要求自己遵守公司的规章制度。
第四，如何提高工作责任感和工作效率
认识自己，建立自信。经常检查自己的缺点和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己的问题。我们应该对自己和公司充满信心。我们不仅要看到现实中存在的巨大问题，还要看到公司的`发展潜力和空间。要强化责任感、危机感、利益感，从小事做起，从小事做起，从自己做起。树立自己和公司的良好形象，因为从进入公司的那一刻起，我就负责树立公司形象和义务，这是我不能推卸也必须承担的。进入公司后，我知道我的每一句话每一个动作都代表着我的形象和声誉。
总之，一年来，我努力工作，认真学习实践，尊重领导，团结同事，热心助人，各方面都取得了一定的进步。但我知道这远远不够，还有很长的路要走，可能会遇到各种各样的困难。但我相信，有领导的正确指导，有同事的支持和帮助，一切问题都会迎刃而解。当然，真心希望领导和同事能批评我的缺点。我相信，在未来，在我和每一位员工的帮助下，公司会发展得更高、更远、更快。
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